【变形】高瓴的鞋柜百丽变形之路

    高瓴的鞋柜百丽变形之路

高瓴的鞋柜百丽变形之路百丽自从在去年成为了高瓴的“鞋柜”之后，就开启了“变形”之路，如今，这家曾经的鞋业巨头，在私有化完成近一年之后，开始放大招了。

“土味”百丽的小动作据时尚商业快讯早前消息，百丽已入股小众时装品牌initial，不过，未透露具体的交易金额和股权占比。

initial于2000年创立，其每家门店均以舒适简约的复古风格为设计理念，拥有极高的辨识度。

据数据显示，其在中国共拥有105家门店，年收入已达10亿元人民币，在小众服饰市场实属罕见。

它的目标人群是消费能力较高的年轻都市白领，线上客单价在1600左右，而百丽的客单价一直不算高，前瞻产业研究院的数据显示，2018年第一季度，百丽的客单价在536元，而且是在同比增长了269%的情况下。

资料显示：73hours的线上线下销售额比例基本处在持平或是4:6的范围;其25~29岁的客户占比超4成，是最主流的客户，均单价最高的是29~34岁。

收购73hours，百丽的品牌矩阵中多了一名轻奢先锋，最起码在观感上，百丽的鞋子终于不那么“难看”了。

今年2月初，百丽旗下品牌tata在深圳开出为期7天的快闪店，当然，智能货架、rfid芯片这些被高频提及的新零售元素少不了;3月份，百丽开始运行鞋履定制微信平台，消费者可以根据自己的脚型数据定制鞋子，虽然她们还得先跑到实体店用百丽的3d足型扫描仪进行测量;在刚过去的7月份，百丽与依图科技签署战略合作协议，准备建设智慧门店......这大概是一直在走下坡路的百丽开始的反击。

《财经杂志》文章《百丽退市启示录》中分析道：电商的崛起，不仅将销售从线下转到了线上，而且还让消费者越来越关注产品的性价比。

于是，百丽国际的鞋类业务受到了前所未有的打击，之后几年的表现，在其公开的数据上有着明显的体现：2014财年q4以来，其同店销售额录得连续13个季度负增长，其股价也在与日具减。

公开资料显示，2015~2016财年，百丽的关店数量达到366家，外界调侃百丽从原来的“两天开一家新店”的盛景，变成了“两天关一家门店”的萧条景象，也并不夸张。

高瓴资本集团牵头、鼎晖投资以及百丽国际控股有限公司的执行董事于武和盛放参与组成的财团，向百丽国际提出私有化建议，收购总价531亿港元，高瓴资本手握57.6%的股份控股百丽。

张磊认为，百丽直营门店每日600多万的进店人数，相当于互联网概念中的600万dau(日活跃用户数量)，而科技公司口中的互联网理念，不管是c2m(customer-to-manufacturer，顾客对接工厂)，还是快时尚供应链，还是无缝链接，唯一有机会实现的公司就是百丽。

百丽的内部架构被进行了彻底的改造，加入新业务事业部，整合营销部，重建网销中心，组建新零售运营团队......2018年4月份，百丽交出了转型一年来的成绩单。

其中，鞋类业务结束了连续3年下滑态势，在2017年取得销售增长，并且利润增长达到了双位数。

图片来自前瞻产业研究院相比之下，百丽q1的销售件数及转化率就需要再加一把劲了，top10的鞋履品牌中，客单价最高的百丽有着最低的销售件数(15万)和最低的转化率(0.9%)。

图片来自前瞻产业研究院但不管怎样，尝到了甜头、成绩开始有回暖趋势的百丽，如今似乎已安心地做起了高瓴的“鞋柜”。

73hours不会是百丽收购名单中的最后一个，高瓴的意志已经全面渗入了百丽，业界现在关注的是，高瓴能不能把这个曾经的鞋王再次抬上王座变形bianxing相关"高瓴的鞋柜百丽变形之路"就介绍到这里，如果对于变形这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对变形bianxing的支持，对于高瓴的鞋柜百丽变形之路有建议可以及时向我们反馈。